(一)特点分析
2017年我国高空作业车市场呈现以下特点：
1、累计销量创近6年同期新低。2015年在多重因素的共同作用下，我国高空作业车累计销量创下近6年同期新低。12个月中有10个月的销量创近6年同期新低。
2、车企展开拯救市场大比拼
①高空作业车销售开始走上网络平台，实现线上线下同步销售，大几十万的高空作业车可以在网上进行“秒杀”。如福田推出的“秒杀”抢购活动，300台欧曼高空作业车分两次在网上各不到1分钟被抢购一空。东风柳汽90台乘龙H7牵引和载货车线上线下同步被销售一空，东风柳汽50台乘龙M3超值版高空作业车被限量抢购。福田瑞沃高空作业车启动的网上购车节，100台超能版瑞沃高空作业车被一次抢完。2017年“双11”，华菱汉马H6钜惠2.7万元，数量500台。2017年“双11”，东风、联合高空作业车、江淮、青岛解放、重汽、上汽红岩、四川现代、奥驰等众多知名高空作业车厂商与零配件企业均参与了“双11”网上抢购活动。中国重汽还建立了O2O平台等。此外，货车企业进入“互联网+”的还有柳汽“乘龙V+”车联网服务系统、集瑞联合高空作业车的“联合通”系统、东风TELEMAT-ICS车载智能管理系统、中国重汽“智能通”、陕汽在2011年推出天行健车联网服务系统以及北奔重汽的物联网信息化系统等。
②其它活动的开展也如火如荼，与低迷的市场形成“冰火两重天”。
如福田汽车启动的瑞沃品牌提升工程、2017瑞沃品质体验之旅、瑞沃高空作业车城市用车体验营、欧曼系列港口用车品鉴之旅、欧曼客户中秋答谢会。成都大运开展的推介会、巡展会、座谈会、4S店开业。陕汽推出的2017年全系载货车“百城联动”上市品鉴会、高空作业车特技极限体验营、360°全体验行大篷车、团购会。东风推出的“东风大力神公路重载专享金融方案”钜惠新老客户、东风商用车迎接中秋、国庆双节活动。中国重汽推出的豪沃T系列品鉴会、新斯太尔创富品鉴会、“以旧换新”、产品体验、巡展促销和新品推出等一系列活动。一汽解放举办的新品推介会、产品乡镇与港口巡展会以及一汽节油达人挑战赛等。
3、与优秀专用车企联合进行专用车新品的研制
2017年在整体市场低迷的背景下，众车企都不约而同地将目光转向专用车市场，以冷藏车市场为例，2017年整车企业与专用车企业就冷藏车研发展开的合作创历史新高，如华晨汽车与新飞，中国重汽与冰熊专汽，一汽与新飞，庆铃与中联重科，华晨专用车与中商企业集团;与此同时，整车企业还与专用车企联合研制其它品类的专用车，比如一汽解放与海安江海，庆铃与粤海，柳汽与中联重科，陕汽与中国重科等。